【环球聚看点】国货运动品牌海外收购显成效

多品牌运营是国产运动产业近几年的常规动作。在港上市15年的特步近日宣布集团旗下多品牌运营的成效，以索康尼为代表的新收购品牌正在成为集团第二增长曲线。此前，安踏收购海外品牌打造多品牌矩阵，成功打造了集团第二第三增长曲线。

多品牌布局显成效

安踏、特步等除了主品牌之外，其收购的几大海外品牌也表现不俗

(资料图片)

数据显示，特步上市15年来，营收从13亿元升至130亿元，增长近10倍。2008年特步在中国香港上市时，市值89亿元，15年后，市值已经稳定在200亿元以上。在一季度特步公布的营收数据中，除了主品牌之外，其收购的几大海外品牌也表现不俗。

2019年，特步与Wolverine Worldwide成立合资公司，开启索康尼和迈乐两个品牌在国内市场的开发、营销及分销。除了迈乐和索康尼，特步还以2.6亿美元的价格收购了韩国时尚零售集团衣恋集团旗下运动品牌盖世威（K·SWISS）和帕拉丁（Palladium）。

特步集团年初公布的财报中显示了显著的增长。其中索康尼、迈乐组成的专业运动板块收入实现翻倍，同比增长99%至4亿元，占总收入的比例提升至10.8%。盖世威和帕拉丁构成的时尚运动板块收入同比增长44.4%至14.03亿元，占总收入的比例提升至3.1%。

2008年，定位高端、时尚、商务的体育品牌意大利斐乐成为安踏收购的第一个海外品牌。斐乐被收购之前在国内的市场营销状况很差，直到2015年，斐乐才实现扭亏为盈，之后一路快速增长，在销售收入上实现质的飞越。

有了斐乐成功营运的经验与基础，安踏接连收购了迪桑特、可隆等海外品牌。2019年，安踏对始祖鸟不再仅仅是收购中国区的品牌运营权，还出资56亿欧元买下了芬兰体育用品公司亚玛芬，亚玛芬旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊等知名体育品牌。至此，安踏集团完成了整个品牌矩阵的布局。

目前，除了主品牌和斐乐外，安踏已经开始培养第三增长曲线：2022年，迪桑特（DESCENTE）、可隆（KOLON SPORT）等品牌所在的“其他品牌”板块实现高增长，收益44.1亿元。

李宁试错终有收获

李宁所收购的品牌定位更偏向于休闲方面

李宁借助旗下非凡领越收购的海外品牌也成为集团新业务增长点。只是相比安踏、特步，李宁所收购的海外品牌在市场定位上的路线有所不同。

数据分析显示，非凡领越收益的大幅提升、实现扭亏为盈，主要得益于去年7月收购Clarks的交易。财报显示，一季度Clarks实现营收26亿港元，占非凡领越总营收的86%，弥补了集团旗下其他鞋服品牌转型阶段的亏损。

与安踏、特步多品牌战略仍扎根在运动服饰的细分领域不同，李宁集团的多品牌战略则是坚持运动服饰单品牌策略，所收购的品牌定位更偏向于休闲方面。

李宁与非凡领越关系盘根错节，两家公司为“协同效应”，意在发展大体育产业。非凡领越背后的实际控制人为李宁家族，而非凡领越既是李宁集团的联营公司，也是其第一大股东。同时，李宁集团又是非凡领越的最大客户。

非凡领越发展鞋服业务，近年来主要靠其买下的品牌堡狮龙、铁狮东尼、Clarks、LNG等。不过这些品牌在运动方面的元素并不明显，反而是休闲运动的味儿更浓。2020年至2023年一季度，鞋服业务分别占总营收的47%、49.7%、85.4%和96%。其收购来的堡狮龙和Clarks是创收主力。

从2019年开始，非凡领越的业务重心放在鞋服业务和运动体验业务上。财报中也出现“多品牌、多品类”的表述，正好与李宁集团的“单品牌、多品类、多渠道”相补充。

借助收购，非凡领越的业绩得以实现爆发式增长，从2020年的8.19亿港元增至2022年的69亿港元，复合年增长率达190.3%。但高增长背后，也潜藏着品牌可互补性弱、存货与应收账款激增、现有业务协同等挑战。（吕振震）

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